Aimパートナーズ総合会計事務所です。

顧客紹介が生まれる要因は何でしょうか。

我々会計事務所でいえば、担当者が顧問先をしっかりグリップしていなければ顧客紹介は得られません。

顧客紹介は、お客様との関係性を深めた結果として生まれるものであり、それ自体が目的ではないと思います。

信頼し、好意的に思っていないと紹介には至らないでしょう。

単にお客様の御用聞きになり、積極性に欠け、言われた業務や税務顧問サービスの枠内でしか動けない人は紹介は生まれずらいと思います。

税務以外の話も共有し、どれだけ相手方へ親身になれるかが重要です。

そのためには経営そのものの勉強も大切ですし、経営者としての視点を持たなければいけません。

この業界に入り、何を、どこを目指すのか。

志が非常に重要だと思います。

 

 

 

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